碧桂园“闷声”干活 2018年销售全国和云南双丰收

碧桂园没有实现传说中的“万亿”目标。

2019年1月4日，碧桂园公布简报称，2018年实现股东权益的合约销售金额约为5018.8亿元。值得注意的是，在已经公布销售金额的品牌房企里，这似乎是唯一一家仅以权益销售金额作为简报公示数据的企业。

据克而瑞在2019年元旦前夕公布的数据，2018年全年，碧桂园实现流量销售额（包括非权益销售额）7286.9亿元，高出房企销售排行榜第二名的万科1200亿元。

经历了一个夏天的暴风骤雨后，2018年8月3日，碧桂园总裁莫斌面向全国媒体宣布，“做自己的事不要搞虚的”，不再像其他同行一样公布流量销售额。2018年8月的数据也证实，碧桂园取消公布与合营公司、联营公司的共同销售数据，仅公布前7个月的权益销售额。

在房地产行当里，碧桂园其实不算高调，它是真正在水里做事的人，所以能一路“苦旅”快速登顶。但是今年夏天，碧桂园三个字沸反盈天，从头湿到脚的这家企业终于提出“提质控速”。

他们也确实做到了“控速”。

据碧桂园公示的数据测算，2018年上半年，碧桂园实现权益销售金额3108.2亿元，下半年则仅为1910.6亿元。在很多房企增速冲刺的下半年，碧桂园环比降速38.5％。

碧桂园在云南的节奏和总部一致：上半年一顿猛冲，夏天之后开始控速。

碧桂园自2015年进入昆明以来，一直以“掠食者”的姿态大肆扩张版图，大量接手烂尾、停工、呆滞项目，迄今为止已经确定开发的10多个项目中，除紫台、半山龙庭、御龙半山三个楼盘来自于公开举牌拿地，其余都是通过各种各样的并购、合作，获得开发机会，其中不乏沸城、大宥城这样的硬骨头。在此过程中，碧桂园也吃掉了不少本地公司。

据不完全统计，目前碧桂园在昆明的项目共有18个，其中已经公开的有碧桂园凤凰湾、都荟、紫台、碧桂园.kcc.云南映象、半山龙庭、御龙半山、龙腾世家、大宥城、碧桂园北城映象、星荟、玺台、中房路易公元、璟台、中南.碧桂园樾府、碧桂园大观路项目共15个。另外还有3个土地一级开项目，分别为青龙村城改、大波村城改、穿金路自行车厂旧改地块。这些项目都是2018年初及之前拿下的。

即使如此，碧桂园依然再次以年销售97.25亿元、排名第四的业绩，第一次登陆2018年昆明房地产企业销售排行榜，代表项目主要是碧桂园云南映象、北城映象、御龙半山、玺台、璟台、樾府等。在2017年，碧桂园甚至都没能进入昆明房企销售前十，碧桂园这一年的销售成绩也算是突飞猛进。

不过这也算正常，2017年碧桂园在昆明地区销售的项目包括都荟、紫台、凤凰湾、半山龙庭、云南映象、璟台、玺台等7个项目，除此之外，还有楚雄、昭通、曲靖、个旧等地的项目在售。

再看2018年，仅在昆明，碧桂园就有10个新项目销售，包括北城映象、御龙半山、中樾府、龙腾世家（沸城项目）、大宥城、星荟、中房路易公元、大观路项目、经开区新拿地项目、碧桂园昆明中心（原置地广场），还有大波村、青龙村、穿金路自行车厂等一级整理开发项目储备，以及已入场的临沧、普洱两地项目。

在拿地上，碧桂园下半年在昆明明显放慢了节奏。公开信息显示，7月16日，昆明铁路运输中级法院对云南昆明“五华区红云街道办事处岗头村片区土地证号为五国用(2014)第00045号的土地使用权”进行司法拍卖。最终，碧桂园以5.397亿元总价拿下该地块。

8月，碧桂园官网云南区域板块挂出一个新项目——碧桂园春城映象，项目地址位于五华区海屯路海源小学旁，这是碧桂园集团落地昆明西北新城的第二个项目，占地面积85.7亩，规划建有17栋建筑。

遥遥领先的业绩数据，坐上了行业销冠的宝座。足以见得，他们刻意降低声量，低调做人，也低调做事。

然而，公益可以高调。

可见的资料显示，这家房企在公益事业的投入与宣传上都加大了力度，去年除了启动“百城公益行”，还向清华大学一次性捐款22亿元。22亿是中国大学历史上最大的一笔捐款，此前碧桂园及其创始人在各类公益事业上的捐款总额是27亿元。这或许是碧桂园对冲负面影响的最好方式。

我们期待，一心向善的碧桂园，能快速适应行业“大哥”的角色，在低头赶路的同时，今年在提质上再加把劲。